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Produktinnovation

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Interim Manager Vertrieb

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Case Studies

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INDUSTRIE:
Spezialchemie

HEADLINE
Erfolgreiche Wende und Steigerung der Umsatzrendite fĂĽr Spezialchemietochtergesellschaft

UNTERNEHMENSTĂ„TIGKEIT:
Internationales Spezialchemieunternehmen

€ UMSATZ, zahl MITARBEITER:
14 Mio. 70 Mitarbeiter.

BERATUNGSLEISTUNG:
Umsetzung einer umfassenden Bewertung, strategischer Veränderungen und nachhaltiger Lösungen durch SDC

INTERIMTĂ„TIGKEIT:
SDC ernennt einen Interims-CEO zur Umkehrung der Tochtergesellschaft im Spezialchemiebereich

COACHINGTĂ„TIGKEIT:
Optimierung der Umsatzrendite durch Strategieimplementierung, Kostensenkung und technologische Analysen

ERGEBNIS ERZIELT:
Steigerung der Umsatzrendite, Kostensenkung, und Transformation der Tochtergesellschaft in einen profitablen Geschäftsbereich; Sicherung der Zukunft und Vermeidung von Schließung oder Verkauf.

Erfolgreiche Wende fĂĽr Tochtergesellschaft im Bereich Spezialchemikalien

KundenĂĽbersicht:
Ein internationales Spezialchemieunternehmen verzeichnete Verluste in einem nicht-kerngeschäftlichen Bereich, was die Notwendigkeit einer Umkehrung zur Anziehung eines strategischen Investors auslöste.

SDC-Ansatz:
SDC ernannte einen Interims-CEO, um eine umfassende Bewertung durchzuführen, Veränderungen umzusetzen und ein zufriedenstellendes Einkommensniveau durch Kostensenkung und Umsatzsteigerung zu erreichen.

Haupterfolge:
Umsatzrendite erhöht: Umgesetzte Strategien führten zu einer erheblichen Steigerung der Umsatzrendite, wodurch die Tochtergesellschaft zum leistungsstärksten Bereich im Unternehmen wurde.

Kostensenkung: Ausgaben wurden durch PersonalkĂĽrzung und kostensparende Initiativen optimiert.

Strategische Lösungen:
Eine gründliche Analyse von Marktdynamiken und technischer Leistungsfähigkeit identifizierte und implementierte strategische Optionen, die die Tochtergesellschaft in einen profitablen und wertvollen Geschäftsbereich verwandelten.

SDC-UnterstĂĽtzung:
SDC lieferte Expertise und Partnerunterstützung, um schnelle Entscheidungsfindung und Umsetzung strategischer Veränderungen zu gewährleisten.

Nachhaltige Vorteile:
Der Erfolg der Tochtergesellschaft sicherte ihre Zukunft und beseitigte die Notwendigkeit fĂĽr SchlieĂźung oder Verkauf. Sie wurde zu einem profitablen und wesentlichen Bestandteil des Unternehmensportfolios.

INDUSTRIE:
Transformation zur globalen Vereinheitlichung in einem internationalen Unternehmen mit vielfältigen Produktportfolios und regionalen Vertriebsteams.

HEADLINE:
Erfolgreiche Schaffung einer vereinheitlichten globalen Vertriebsorganisation durch SDC-Partnerschaft steigert Effizienz und fördert nachhaltiges Wachstum.

UNTERNEHMENSTÄTIGKEIT: Internationales Unternehmen mit vielfältigen Produktportfolios und regionalen Vertriebsteams, das eine Transformation zur Steigerung von Effizienz und Wachstum anstrebte.

€ UMSATZ, zahl MITARBEITER:
650 Mio, 3000 Mitarbeiter

BERATUNGSLEISTUNG:
SDC-Partnerschaft initiierte einen umfassenden Transformationsprozess zur Schaffung einer zusammenhängenden globalen Vertriebsorganisation.

INTERIMTĂ„TIGKEIT:
Nicht spezifiziert, aber wahrscheinlich involviert in die Umstrukturierung der regionalen Vertriebsteams.

COACHINGTĂ„TIGKEIT:
Fokus auf Change-Management, Führungskräfteentwicklung und Kommunikationsstrategien, um den organisatorischen Wandel zu unterstützen und die Leistung zu steigern.

ERGEBNIS ERZIELT:
Erfolgreiche Transformation regionaler Vertriebsteams in eine vereinheitlichte globale Organisation, Nutzung vielfältiger Produkte für Wachstum und Gewährleistung konsistenter Kundenerlebnisse. Steigerung des Umsatzes, operationelle Effizienz und verbesserte Kundenerlebnisse.

Transformation zu globaler Vereinheitlichung

KundenĂĽberblick:
Ein internationales Unternehmen, das vielfältige Produktportfolios mit mehreren regionalen Vertriebsteams verwaltet, strebte eine Transformation zur Steigerung von Effizienz und Wachstum an.

Herausforderungen:
Der Kunde sah sich Problemen gegenĂĽber, die auf unzureichende Koordination zwischen den regionalen Vertriebsteams zurĂĽckzufĂĽhren waren, was zu Ineffizienzen, verpassten Chancen und inkonsistenten Kundenerlebnissen fĂĽhrte.

Anerkennung und Zielsetzung:
Im Bewusstsein der Verbesserungsnotwendigkeit strebte das Unternehmen die Schaffung einer vereinheitlichten globalen Vertriebsorganisation an, um das vielfältige Produktportfolio zu nutzen und Wachstum zu fördern.

SDC-Ansatz:
Durch die Zusammenarbeit mit SDC-Partnern initiierte der Kunde einen umfassenden Transformationsprozess, um eine zusammenhängende globale Vertriebsorganisation zu schaffen.

Beratung und Ziele:
Das Ziel bestand darin, regionale Vertriebsteams zu rationalisieren, die Zusammenarbeit zu fördern und konsistente Kundenerlebnisse sicherzustellen. Zu den wichtigsten Messgrößen gehörten verbesserte Zusammenarbeit, konsistente Kundenerlebnisse, erhöhter Umsatz und optimierte Ressourcenzuweisung.

Fokus auf Coaching:
Der Coaching-Aspekt konzentrierte sich auf Change-Management, Führungskräfteentwicklung und Kommunikationsstrategien, um den organisatorischen Wandel zu unterstützen und die Leistung zu steigern.

Implementierte Lösung:
Der Kunde transformierte erfolgreich regionale Vertriebsteams in eine vereinheitlichte globale Organisation, nutzte vielfältige Produkte für Wachstum und gewährleistete konsistente Kundenerlebnisse.

UnterstĂĽtzung durch SDC Network Partner:
SDCs Projektleiter und Netzwerkpartner erleichterten eine effiziente Kommunikation und fungierten als Schwarmintelligenz. Die erweiterte Arbeitskraft durch SDC-Partnerschaften bot während der Transformation wichtige Unterstützung.

Nachhaltige Vorteile:
Die Schaffung einer vereinheitlichten globalen Vertriebsorganisation ermöglichte es dem Kunden, den Umsatz aus gezielten Märkten zu steigern. Rationalisierte Prozesse und verbesserte Zusammenarbeit trugen zur operationellen Effizienz und zu verbesserten Kundenerlebnissen bei. Die transformierte Organisation ist nun gut positioniert für nachhaltiges Wachstum im Wettbewerbsmarkt.

INDUSTRIE:
Modebranche.

HEADLINE:
Erfolgreiche Umstrukturierung und Skalierung des Online-Verkaufs fĂĽhren zu erheblichem Umsatzwachstum fĂĽr fĂĽhrendes Modeunternehmen.

UNTERNEHMENSTĂ„TIGKEIT:
Führendes Modeunternehmen mit starker Präsenz im stationären Einzelhandel hat erfolgreich seine Online-Verkaufsaktivitäten umstrukturiert und optimiert.

€ UMSATZ, zahl MITARBEITER:
20 Mio, 90 Mitarbeiter

BERATUNGSLEISTUNG:
SDC-Partners nutzte ihre Expertise in der Organisationsentwicklung, um die Online-Verkaufsfähigkeiten des Modeunternehmens zu optimieren und neue Kundensegmente zu erschließen.

INTERIMTĂ„TIGKEIT:
Unter der Anleitung von SDC-Partner erfolgte die erfolgreiche Umstrukturierung der Online-Verkaufsaktivitäten des Modeunternehmens.

COACHINGTĂ„TIGKEIT:
Implementierung von Schulungsprogrammen fĂĽr Mitarbeiter, insbesondere im Bereich digitales Marketing, Kundenservice und Website-Management.

ERGEBNIS ERZIELT:
Die strategische Umstrukturierung positionierte das Modeunternehmen fĂĽr langfristigen Erfolg, indem es den wachsenden Trend des Online-Shoppings in der Modebranche fĂĽr langfristiges Umsatzwachstum nutzte.

KundenĂĽberblick:
Ein führendes Modeunternehmen mit starker Präsenz im stationären Einzelhandel strebte eine Neugestaltung seines Online-Verkaufs an, um seine Kundenbasis zu erweitern und das Umsatzwachstum zu steigern.

Herausforderungen:
Herausforderungen im Online-Verkauf veranlassten das Unternehmen, SDC-Partners zur Umstrukturierung und Skalierung der Online-Aktivitäten zu beauftragen.

SDC-Ansatz:
SDC-Partners nutzte ihre Expertise in der Organisationsentwicklung, um die Online-Verkaufsfähigkeiten des Kunden zu optimieren und neue Kundensegmente zu erschließen.

Haupterfolge:
40% Umsatzsteigerung: Die Umstrukturierung und gezieltes Marketing führten zu einem signifikanten Umsatzanstieg aus Online-Kanälen.

30% Verbesserung der Kundengewinnung: Digitale Marketingstrategien zogen erfolgreich neue Kundensegmente an und erweiterten die Marktreichweite.

Coaching-MaĂźnahmen:
Schulungsprogramme fĂĽr Mitarbeiter wurden implementiert, mit Fokus auf digitales Marketing, Kundenservice und Website-Management.

Lösung:
Unter der Anleitung von SDC-Partner restrukturierte das Unternehmen erfolgreich seine Online-Verkaufsaktivitäten, erzielte bedeutendes Umsatzwachstum, verbesserte Kundengewinnung, erhöhte Website-Konversion und optimierte die Auftragsabwicklung.

SDC-Netzwerk-PartnerunterstĂĽtzung:
Die fortlaufende Unterstützung durch einen SDC-Leiter und ihr umfangreiches Partnernetzwerk trugen während der Umstrukturierung zusätzliches Fachwissen bei.

Nachhaltige Vorteile:
Die strategische Umstrukturierung positioniert das Modeunternehmen fĂĽr langfristigen Erfolg, indem es den wachsenden Trend des Online-Shoppings in der Modebranche fĂĽr langfristiges Umsatzwachstum nutzt.

Vertriebsleistungen von SDC:

Vertriebsstrategie und -leitung

Klarheit über Zielvorstellungen ist entscheidend für die Vertriebsstrategie, aus der sich unterschiedliche Ansätze ergeben.

Preismanagement

Preismanagement umfasst die Analyse, Planung, Festlegung, Umsetzung und Ăśberwachung von Preisen und Konditionen.

Effizienzsteigerung im Vertrieb

Stärken Sie Ihr Unternehmen mit gezielten Maßnahmen aus unserem Fünf-Punkte-Portfolio, umgesetzt durch SDC Vertriebsexperten.

Internationalisierung

Internationalisierung von Unternehmen bezeichnet die Ausdehnung unternehmerischer Aktivitäten über die nationalen Grenzen hinaus.

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Unsere Branchen

KonsumgĂĽterindustrie, FMCG, Consumer Electronics

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Papierindustrie, Verpackungsindustrie

Einzelhandel & Handel: Drogerien, Elektro, Mode, DIY

Private Equity, Beteiligungs­gesellschaften

Healthcare & Life Sciences

Automotive, Zulieferindustrie

Maschinen- & Anlagenbau, Metallverarbeitung

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Unsere Kontaktpersonen fĂĽr Vertrieb

Frank Meier

Associate Partner

Felix Borts

Associate Partner

Bend NĂĽssli

Associate Partner

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